因為工作的關係與很多國內外的團隊交流也聽過不少的 pitch，有一些想法想記錄一下： 準備工作 要接觸投資人之前，需要準備好一個 one liner，一段 blurb （大概三四句話，含幾個重點就好），投影片要可讀（不需臨場解釋也可以讀懂）。以上方便投資人看了就可轉發（用 docsend 要遠端更新也比較方便）。 One liner 可以參考 Product …

區塊鏈是一個 attention span 很短的領域，每天都有新 projects 推出，新的幣要 ape in，新的 airdrop 要參加。 我有時候會遇到一些投資人，聊兩句就會開始建議我們應該怎麼做推廣，怎麼做活動（airdrop，發個 NFT 什麼的），怎麼做幣價，隱約透露對我們這個已經一年多的專案有那種追不上時代的感覺。 我以前就發表過創業不要太聽投資人的意見，主要原因是投資人的工作是觀察市場找到符合他投資目標的標的進行投資，所以對市場的靈敏度很高。 當然這不是什麼壞事，這是他的工作，但投資人聽太多其他的專案怎麼做，就會覺得好像大家都應該這麼做。在市場上聽不到自己投資的專案的聲音，就希望專案能夠獲取大家的眼球。 可是專案除了博取市場的關注之外還有很多其他的事情，走了一條岔路就要花更久的時間走回來。 當然這不是要說任何投資人給的建議都不對，只是創業者要了解該建議的背後原因，是不是夠長期有影響力，是不是能符合產品發展路線，…

一開始先定義一下創業，畢竟創業是一個很廣的詞，很多活動都可以稱為創業。這裡提到的創業是指創業題目有比較大的技術門檻或是挑戰比較多的不確定性，且目標是較大的成功而非 life style business。 之所以會提到斜槓，是因為最近認識好幾個創業者都身兼不只一個工作。再一次以我有限的經驗，我覺得若共同創辦人都是兼職實在是很困難，因為若產品本身或是的難度夠高或是市場尚未成熟，那肯定會有所謂的「低潮期」。低潮期需要的不是能力，而是耐力或是信心。我覺得若只是兼職，很容易團隊中有些人會選擇將時間放在更容易獲利的其他工作上，而只剩下一兩位或甚至沒人願意拖著公司撐過去，最後專案就只能放著錯失了機會。 當然也有創業不需要經歷這段低潮期就一帆風順，但我覺得這發生的機會微乎其微，因為若是產品或是市場有任何一點不確定性，一定會有那個你覺得是否該放棄的時候。當大家都有另外一個選擇，那放棄的機會就會大很多。 我曾經在 2018 年底的時候參加了 Binance 舉辦的 Binance Labs 創業加速器，同一時期有大概 11 個公司入選，但到今天還在市場上的公司，大概只剩下 4 家，大部分人在 2018/2019 的 Crypto Winter 就被洗出去了。如果大家能夠撐到今天，想必應該很高機率都能夠找到自己擅長的領域，但誰知道呢。

也不是說大部分的人覺得 PMF（Product Market Fit）會是固定的一個狀態，但似乎沒有人討論 PMF 會不會得而復失，或是失而復得。根據我有限的經驗，我的答案是肯定的，PMF 很有機會會得到但又失去。 推論很簡單，因為產品一開始接觸的使用者都是先期使用者，先期使用者通常都有更多的耐心與更強烈的使用情境，所以有機會抓到他們讓他們對產品產生好的口碑與留存率。但一但這群用戶能抓的都抓到了，就需要擴大到比較一般的用戶族群，在此時可能會因為產品功能不足或是使用動機不夠而沒有一開始的好表現，一個有 PMF 的產品就突然失去了 PMF。 提這個其實我也沒什麼好的解法，我想當然還是持續做 user interview 了解使用者的變化來看看是否可以改善產品來改善狀態，但通常都是不樂觀，也就是其實市場不夠大。 身為創業者可能要小心這中間的陷阱，不要因為覺得似乎 traction 很好就會一帆風順，除非已經佔了大部分的市佔率，一切都還是很難說。

啊我沒 Keith 這麼武斷覺得 Lean Startup 一定不成，但隨著經驗變多，我也覺得還蠻多 Lean Startup 似乎解決了部分問題但又產生了更多新的問題。 當然這跟創業者心中想要的成功的模樣也有關，但我覺得越是想要大成功（高風險高報酬），那 Lean Startup 套用成功的機會越小。 [updated] 補充一下，其實原 twitter 討論串有 Keith 大殺四方的討論，不過其中我覺得最能反駁大家的，是如果 Lean Startup 可以節省更多浪費的時間與金錢，那為何在這十年內都沒有看到更多大成功的 startups 呢？

我想要來收集一些非主流看法，先從這一篇開始。其實之前就有聽過不同的人談過，但 Degen 簡單明瞭在這篇訪問說出來： Movers and Shakers: DegenSpartan Hey all, today's guest is DegenSpartan - an anonymous profile that posts some of the most insightful points about the…defiweekly.substack.com 固定的虛擬貨幣供給量「不代表」稀有，或大家都想要 看 coinmarketcap 的前十名就知道，有固定供給量的不一定漲，沒固定供給量的也不一定跌。一個有固定供給量的石頭不會改變它不值錢的命運。 那為什麼大部分的新 Crypto project 還都是固定供給量呢？ （原文寫於 5/31/2020，現在滿多專案都已經是沒有固定供給量了）

2020 新年預測 年初也來預測一下，因為最近都只關心區塊鏈的發展，所以預測也以區塊鏈為主： 1. ETH2 無法吸引用戶轉換 隨著 Optimistic 與 ZK Rollups 的發展，Layer 2 Solutions 也可以將 Ethereum 的速度提高且維持一樣的安全性。ETH2 的開發時間太久升級步驟太多，我想等到 Rollups 發展更成熟，吸引大家轉到 ETH2 的動機就不高了。 2. ETH 錢包轉帳不再需要手續費 Argent 是第一個免手續費的錢包，聽起來是一個先砸錢搶市占的決定，但其實這補貼只是短暫的。同上一點，等到 Rollup 發展更成熟，轉帳的手續費可以降到 1/100 ~ 1/1000，這時候縱使 Argent 的用戶成長 100 倍，他的補貼成本也沒有成長多少。我覺得 Argent 這決定是正確的選擇，也會讓要收手續費的其他錢包經營不下去。 3. Compound, dYdX 等推出自己的 Tokens

https://blog.ycombinator.com/startup-school-week-1-recap-kevin-hale-and-eric-migicovsky/ YC Startup School 應該是前幾年推出的時候有特別看了幾集影片，尤其是 growth 的那一集，講得很好，但後來就沒再繼續追了。最近剛好有 podcast，所以我來做個心得分享。 這一集 Startup School 有兩段，第一段是 Kevin Hale 講怎麼選 Idea。我覺得很少人談怎麼選 Idea，可是其實怎麼選 Idea 應該是創業最重要的事情。不過，雖然講者有勇氣挑戰這個比較難的題目，但內容卻又太一般，如要選大家都有的問題，大家急需解決的痛，要有獨門知識，… etc。就像工作要選錢多事少離家近，如果可以每個項目都滿分我當然要全拿呀，但問題就是好的 idea 一開始看起來都是不好的 idea，怎麼從這些很多缺陷的表象找到核心內勝出的因素才是難處。

（舊文重貼，原文寫於 2014/2/21） 身在同一個領域看 whatsapp，除了被天價收購很棒，whatsapp 本身就是個很與眾不同的公司。也許有人覺得就是做得比較早而已，但我不覺得。 如果要分類，所有除了 whatsapp 以外的 messenger 公司都是所謂的 app developers (wechat, line, cubie, kakao, kik, viber, tango, …)。我們執著于利用 messenger 平台提供更多功能（貼紙，照片，支付，畫圖, …），然後與其他人區別與競爭。 而 whatsapp 則是由應用往下走，以取代 SMS 為目標。所以當大家在開發新功能的時候，whatsapp 其實都偷偷的在跟世界各地的電信商簽約費率方案與擴大裝置支援。whatsapp 跟香港 3 有所謂每日漫遊方案，可以在全世界的電信商使用 whatsapp 漫遊。而在某些吃到飽費率不流行的國家（印尼，馬來西亞，…）很早就推出 whatsapp 吃到飽方案。 不能說往上做不對，只是這個看法與大家差很多，而看來也 pay off 了。